Specialisti di Incentive Marketing da oltre 40 anni
L’incentive marketing è una strategia che utilizza premi, riconoscimenti e incentivi per stimolare comportamenti specifici da parte di clienti, forza vendita, partner o dipendenti.
A cosa serve una campagna di Incentive Marketing?
Una campagna di incentive marketing è uno strumento efficace per:
Incrementare le vendite e il fatturato
Fidelizzare clienti e partner commerciali
Motivare la forza vendita e i dipendenti
Rafforzare il tuo brand
Che tipo di campagne proponiamo
1. Operazione a premi
L’operazione a premi è una strategia commerciale che ti consente di spingere le vendite per aumentare il volume d’affari e raggiungere i target preposti, sia individuali che di team. Inoltre ti permette di fidelizzare i tuoi clienti e la tua rete distributiva grazie a cataloghi a premi preparati ad hoc per le tue esigenze commerciali.
Le operazioni a premi possono funzionare per:
FASCE DI FATTURATO
Operazione in cui i premi sono suddivisi per gruppi di fatturato raggiunti dal cliente.
Articoli di valore simile vengono inseriti nella stessa fascia premi.
Vantaggi: Semplifica la suddivisione dei premi in macro categorie e facilita la scelta da parte dell’affiliato.
RACCOLTA PUNTI
Operazione in cui i premi hanno un valore punti dato dalle redditività della vendita.
Gli articoli hanno un singolo valore specifico.
Vantaggi: Il calcolo del punto permette di mantenere costante la marginalità per tutti gli articoli proposti.
MODELLO IBRIDO
Operazione in cui i premi sono suddivisi per valore punti ma
vengono sbloccati solo al raggiungimento di un fatturato prestabilito
Vantaggi: mantiene la marginalità prodotto e allo stesso tempo stimola l’affiliato a fatturare di più per sbloccare i premi.
Perché Scegliere un’Operazione a Premi?
Puoi spingere le vendite nei momenti di bisogno
Durante le flessioni di mercato, oppure per eventi particolari come Natale, San Valentino, Black Friday, etc..
Puoi avere un forte impatto emozionale sui clienti
I partecipanti, vedendo con i propri occhi i premi, hanno un forte impatto emozionale, di fatto più efficienti di una scontistica sui prodotti stessi.
Puoi investire in campagne dal sicuro ROI
L’operazione a premio non richiede nessun impegno di acquisto. Più vendi più premi consegnerai ai tuoi clienti garantendoti un ritorno in base alla marginalità che sceglierai.
Valore percepito del premio più alto del valore nominale
Grazie alle nostri forti partnership commerciali sarai in grado di acquistare gli articoli da inserire nel tuo catalogo a prezzi inferiori di quelli al pubblico.
2. Concorsi a premi
I concorsi a premi sono strumenti promozionali che ti consentono di migliorare la brand awareness e di migliorare l’engagement con il tuo pubblico. Queste iniziative ti permettono di far parlare di te, interagire con il tuo audience ed ovviamente aumentare le vendite.
Ci sono diversi tipi di Concorsi a premi:
CONCORSI INSTANT WIN
Formula con vincita immediata, sia elettronica che su supporti cartacei.
Uno dei concorsi più utilizzati, ha il vantaggio di stimolare il partecipante in quanto può scoprire subito se ha vinto oppure no.
CONCORSI AD ESTRAZIONE FINALE
Grazie a sistemi informatici in grado di raccogliere e mantenere le informazioni il vincitore si aggiudica il premio tramite estrazione finale.
CONCORSI AD ALTO ENGAGEMENT
Per questo genere di concorsi si intendono tutte quelle modalità in cui ai partecipanti viene richiesto loro di svolgere un’azione per vincere un premio.
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Per semplificare la gestione dei prodotti presenti nel tuo catalogo, puoi inserire e togliere i prodotti con un click.
- GESTIONE SEMPLIFICATA
Anagrafica, punti, target possono essere gestiti da voi con i nostri comodi file excel oppure possiamo automatizzare il passaggio dati con un flusso informatico.
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Tutte le campagna incentive si articolano in diverse fasi: progettazione, scelta dei premi, sviluppo del progetto, gestione ministeriale, attivazione e gestione vincite.
E’ molto importante che durante la fase di progettazione si prendano in considerazione aspetti creativi, commerciali e burocratici e seguire ogni passaggio in modo strategico.
Noi di Publitalia ti seguiamo e assistiamo in ogni singolo step come abbiamo già fatto per centinaia di campagne incentive!
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